今年白酒国庆档“旺季不旺”市场分化持续加剧

作者:匿名时间:2019-12-01 08:39:47

中国商报/中国商业网(记者周子怡)白酒一直是消费者节假日探亲访友送礼的首选。国庆节快到了。白酒今年表现如何?《中国商报》的一名记者近日走访了北京的一些大型超市,发现尽管白酒制造商大力促销,市场却冷清,表现出淡季高峰和冷热不均。

事实上,白酒行业的差异化显然已经成为业界的共识。该行业的复苏只是名酒的狂欢,中小白酒企业的处境仍然十分艰难。今年以来,这种分化趋势变得越来越明显。目前,许多中小白酒企业都在通过转型寻找新的出路。

促销效果越来越差。

为第11档做准备,白酒制造商今年做了很多促销,但消费者对购买不感兴趣。

《中国商报》的一名记者最近走访了北京的一些大型超市,发现白酒制造商为促销做出了巨大努力。具体来说,五粮液下52度五粮液红瓶原价为每瓶1152元,现价为每瓶1049元。42度新款五粮液原价899元/瓶,现价699元/瓶;四川新52度五粮液500毫升单瓶李健240元。洋河的梦幻蓝(M3)是53度,每瓶500毫升的礼品卡返回30元;兰孟志(m6)最初定价为903元/瓶,目前定价为798元/瓶。梦蓝(M9)400元买一瓶李健。泸州老窖38度500毫升国家窖1573单瓶李健80元;52度500毫升国家酒窖1573单瓶垂直降价160元。郎酒53度蓝白郎酒500毫升单瓶垂直降价200元。

此外,九桂酒下52度500毫升红坛原价为598元/瓶,现价为535元/瓶。买一盒,退回360元,再送一瓶原厂产品。52度普通白酒原价为498元/瓶,现价为458元/瓶。山西汾酒53度500毫升汾酒清化20号原价636元/瓶,现价548元/瓶;53度500毫升汾酒清华30元买一瓶李健100元。方水晶井平台52度500毫升买一瓶回40元;方水晶38度贞娘8500毫升买两瓶,送一瓶张裕干红750毫升。此外,贵州西居、红星二锅头、牛兰山二锅头等产品也得到长期推广。

此外,《中国商报》记者在咨询京东、天猫等平台后发现,白酒国庆促销氛围浓厚。例如,泸州老窖已开展活动,将部分产品分别降价300元和100元,降幅超过2999元和599元。郎酒的一些产品将会参加399元少于80元和1299元少于480元的活动。洋河发起了一些活动,花费299元少于20元,599元少于50元,699元少于100元。

可以看出,今年许多十一年级的白酒企业都参加了促销活动。与往年相比,此前很少参与促销的高端白酒产品,包括洋河蒙志蓝(m9)、郎酒蓝白郎酒、国窖1573和五粮液红瓶,都参与了此次促销。

对此,白酒行业专家蔡薛飞告诉《中国商报》记者,作为全年白酒消费的重要节点,11级白酒一直受到大大小小的白酒企业的重视,促销是旺季促销的传统手段。然而,为了保持高端产品的品牌实力,前几年的促销一般仅限于低端产品。今年,许多高端白酒产品也包括在促销活动中。一方面,随着白酒企业产品结构的升级,高端白酒产品日益成为这些名酒企业的主要产品。另一方面,由于前段时间高端白酒价格上涨,这些产品的价格也需要稳定和调整。

蔡薛飞坦率地告诉记者:“不过,总体来说,虽然今年白酒国庆促销力度很大,旺季并不旺,经销商在国庆前的库存准备也没有达到高峰。消费者购买热情明显不足,行业整体需求疲软。显然,白酒的促销效果越来越弱,消费者的品牌意识越来越强。”

行业差异继续加剧

除了低迷的旺季,今年的11号白酒也表现出冷热不均的特点。白酒行业专家刘晓伟对《中国商报》记者表示,今年11档高端白酒和区域强势品牌产品的销售仍然不错,但中低端白酒的市场表现非常差,前几年11月中秋节小销售高峰的峰值逐渐下降。

西丰酒商告诉《中国商报》记者,今年十一年级的白酒消费不佳,因为现在的白酒消费越来越有名。消费者饮酒较少,通常更喜欢喝好酒。茅台和五粮液卖得很好,而许多其他白酒品牌卖得不好。

事实上,白酒行业的差异化一直是业界的共识。业内人士分析,自2016年底白酒行业复苏以来,该行业的复苏更多的是名酒狂欢。从过去两年的全国糖酒交易会可以看出一大批中小白酒企业的焦虑。

今年,这种行业差异更加明显。从上半年白酒企业半年度报告可以看出,龙头企业业绩快速增长的背后是其他企业业绩的下降。山西汾酒、方水晶、古井宫、衡水老白干、尧酒、伊利特、金子久净利润增长率显著下降。青稞酒和金籽酒的收入和净利润均为负增长。此外,头尾企业之间的收入差距进一步扩大。茅台的营收排名第一,是金子久排名最后的77倍。

刘晓伟坦率地告诉记者,从白酒消费者的角度来看,许多生于1960年至1970年的消费者大多已经退休,而生于1990年之后的消费者对白酒的消费非常疲软。这导致了整个酒类消费和频率的下降,酒类消费情景的减少,消费者将选择品牌影响力更大的酒类产品。

然而,传统的中小葡萄酒企业由于品牌实力不足,逐渐被市场抛弃。蔡薛飞坦言,中小葡萄酒企业自身没有品牌优势,以前的销售主要依靠价格和渠道优势。目前,一方面,随着消费的升级,中小葡萄酒企业不得不提高产品价格,但提高价格后产品的价格优势不再相同。另一方面,目前,大量名酒企业正在不断完善产品渠道。例如,泸州老窖以前只有省级代理商,但现在它会沉到县甚至乡镇一级的市场去寻找代理商。这使得大量以市场为主体的中小葡萄酒企业无法找到代理商,失去渠道优势。此外,这些中小型葡萄酒企业没有核心产品,更不用说超大单品,在当前挤压竞争的背景下,它们的生存环境非常恶劣。

“这迫使许多中小型葡萄酒公司采取行动。事实上,一些潜在的中小型白酒企业目前正在转型为白酒商店或新的零售商,以便在激烈竞争挤压股市的环境下提前占领增量市场,”蔡薛飞告诉记者。

资料来源:中国商业网

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